نقدم خدمات المبيعات والاستشارات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى توسيع السوق، ومن الشراكات وحتى إتمام الصفقات.
فهم وتقديم القيمة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات
ارتقِ باستراتيجية مبيعاتك. هدفنا هو مساعدتك على زيادة معدلات التحويل، وتنمية الإيرادات، وتوليد عملاء محتملين، وتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء.
خدمات استشارات مبيعات تكنولوجيا المعلومات من شركة بوينسوفت
بوابتك إلى استراتيجيات المبيعات المتقدمة والإرشادات المصممة خصيصًا لك.
يضمن فريقنا لك الاستفادة من أفضل منهجيات مبيعات تكنولوجيا المعلومات لإتمام المزيد من الصفقات وتحقيق نمو أسرع.
منهجيات المبيعات
أساليب مجربة لتحقيق النجاح في مبيعات تكنولوجيا المعلومات
إطار عمل ميديكس
منهجية تأهيل مبيعات المؤسسات المثبتة: المقاييس، المشتري الاقتصادي، معايير القرار، عملية القرار، تحديد المشكلة، البطل، والمنافسة.
البيع الاستشاري
ركز أولاً على فهم تحديات أعمال العميل، ثم قم بتحديد موقع حلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك كإجابة استراتيجية لنقاط الضعف المحددة لديهم.
بيع الحلول
تجاوز مجرد بيع الميزات لعرض نتائج أعمال قابلة للقياس وعائد استثمار، وربط حلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك مباشرة بالأهداف الاستراتيجية للعميل.
البيع القائم على القيمة
قم بتحديد القيمة الملموسة التي يقدمها حل تكنولوجيا المعلومات الخاص بك وإيصالها، مما يسهل على المشترين الاقتصاديين تبرير الاستثمار.
تمييز مبيعات تكنولوجيا المعلومات عن المبيعات الأخرى
ما الذي يجعل مبيعات تكنولوجيا المعلومات فريدة من نوعها؟
الخبرة الفنية
تتطلب مبيعات تكنولوجيا المعلومات معرفة تقنية متعمقة لفهم المفاهيم والحلول المعقدة وتوصيلها بفعالية إلى العملاء.
تغيرات سريعة في السوق
نظراً لعملهم في قطاع يتطور باستمرار، يجب على متخصصي مبيعات تكنولوجيا المعلومات البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والابتكارات والمشهد التنافسي.
التركيز على العملاء والمعرفة
يعتمد النجاح في مبيعات تكنولوجيا المعلومات على نهج يركز على العميل: فهم احتياجاتهم الفريدة وتقديم حلول مصممة خصيصًا تقدم قيمة حقيقية.
نهج لماذا-كيف-ماذا
تتطلب مبيعات تكنولوجيا المعلومات أولاً فهم السبب الذي قد يدفع العميل إلى الحاجة لمثل هذا الحل، وكيف يمكنه نشره وتحسينه، وما هي النتيجة القابلة للقياس.
دورات مبيعات أطول
نظراً لتعقيد حلول تكنولوجيا المعلومات وارتفاع تكلفتها في كثير من الأحيان، تميل دورات المبيعات إلى أن تكون أطول وتتطلب مشاركة مستمرة مع العديد من أصحاب المصلحة.
عملية صنع القرار
تتضمن عملية صنع القرار في مبيعات تكنولوجيا المعلومات عادةً العديد من أصحاب المصلحة بما في ذلك مديري تكنولوجيا المعلومات، والمديرين التنفيذيين للتكنولوجيا، والمالية - مما يتطلب نهج مبيعات متعدد الخيوط.
توليد العملاء المحتملين
توليد العملاء المحتملين الاستراتيجيين لمبيعات تكنولوجيا المعلومات
وسائل التواصل الاجتماعي
المحتوى وتحسين محركات البحث
الفعاليات والندوات
البريد الإلكتروني والتواصل
قنوات الوصول إلى العملاء
قنوات متعددة للوصول إلى عملائك
اتجاهات الابتكار والتكنولوجيا
حافظ على تفوقك من خلال تحديد واستغلال اتجاهات التكنولوجيا الناشئة التي تخلق فرص مبيعات جديدة في قطاع السوق الخاص بك.
استراتيجية القنوات
يُعدّ هيكل قنوات التوزيع ذا أهمية استراتيجية بالغة لكلّ مُورّد برامج. فالتعاون مع الشركاء المناسبين يُضاعف نطاق وصولك إلى السوق وإيراداتك.
توسع السوق
التوسع في مناطق جغرافية وقطاعات جديدة من خلال نهج منظم لدخول السوق يقلل المخاطر ويزيد من إمكانات النمو.