Nabízíme prodejní služby a poradenství od generování potenciálních zákazníků po expanzi na trhu, od partnerství po uzavření obchodů.

@ITSaleSaaS.com

Porozumění a poskytování hodnoty v prodeji IT

Zlepšete svou prodejní strategii — Naším cílem je pomoci vám:

1- Přenechte prodej našim odborníkům a my vám pomůžeme zvýšit tržby.
2- Pomozte svému týmu přesně porozumět potřebám zákazníků, poskytovat řešení na míru a jasně sdělovat hodnotovou nabídku.

MÍRA KONVERZE

%0123456789001234567890

ZVÝŠENÍ VÝNOSŮ

%0123456789001234567890

PŘÍCHOZÍ OBCHODNÍ PŘÍLEŽITOST

%0123456789001234567890

MÍRA SPOKOJENOSTI ZÁKAZNÍKŮ

%0123456789001234567890

bt_bb_sekce_spodní_sekce_pokrytí_obrázek

Poradenské služby v oblasti IT prodeje od společnosti Buinsoft

Vaše brána k pokročilým prodejním strategiím a poradenství na míru. Náš tým vám zajistí využití špičkových metodik prodeje IT, které posílí váš obchodní úspěch.

Spolupracujte s námi v BuinSoft na službách, které podporují inovace, efektivitu a růst.

MEDDICS

Poradenský prodej

Proč – Jak – Co

Strategické pokyny

Řešení na míru

Technická odbornost

Školení a vzdělávání

Neustálé zlepšování

https://www.buinsoft.com/wp-content/uploads/2020/08/service_01-1280x960.jpg

Prodej řešení

Nabízíme komplexní řešení konkrétních problémů. Vyvíjíme řešení na míru na základě důkladné analýzy potřeb zákazníků. Využíváme integrovaný přístup ke zlepšování obchodních procesů a zvyšování efektivity.

IT poradenství – partner pro vývoj softwaru – vývoj aplikací – vývoj mobilních aplikací pro iOS/Android, IT poradenství

Prodej založený na hodnotách

Přesvědčování zákazníků zdůrazňováním výhod, které produkt nebo služba nabízí. Zaměření se na primární potřeby zákazníka a jasné sdělení hodnotové nabídky. Nasměrování zákazníků k řešení zdůrazněním konkrétních výhod.

https://www.buinsoft.com/wp-content/uploads/2020/08/service_02-1280x960.jpg

Konzultativní prodej

Přistupovat k zákazníkům jako důvěryhodný poradce a nabízet řešení přizpůsobená jejich potřebám. Pečlivě analyzovat obchodní procesy a výzvy zákazníků. Vyvíjet a prezentovat řešení přizpůsobená potřebám zákazníků.

https://www.buinsoft.com/wp-content/uploads/2020/08/service_03-1280x960.jpg

Prodej orientovaný na vztahy

Cílem je navázat a udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky. Budování silných vztahů za účelem zvýšení spokojenosti zákazníků a zajištění opakovaných prodejů. Získání důvěry zákazníků, abychom mohli lépe reagovat na jejich budoucí potřeby.

Rozdíl mezi prodejem IT a jinými druhy prodeje

Technická odbornost

Prodej IT vyžaduje hluboké technické znalosti, aby bylo možné porozumět složitým pojmům a efektivně je sdělit zákazníkům.

Buinsoft – IT služby, IT podpora, spravované IT služby, vývoj softwaru

IT software, služby, podpora a řešení, automatizace marketingu, školení v oblasti IT

Rychlé změny na trhu

V neustále se vyvíjejícím odvětví musí odborníci v oblasti prodeje IT technologií držet krok s nejnovějšími trendy a inovacemi.

Zaměření na zákazníka a znalosti

Úspěch v prodeji IT závisí na přístupu zaměřeném na zákazníka, porozumění jeho jedinečným potřebám a poskytování řešení šitých na míru.
Prodej IT vyžaduje pochopení problémů zákazníků, aby bylo možné nabídnout odpovídající řešení.

Přístup „proč-jak-co“

Prodej IT vyžaduje nejprve pochopit důvod, proč zákazník může takové řešení potřebovat, jak může nasadit a vylepšit svou infrastrukturu a jaké jsou možnosti řešení, které lze pro zákazníka použít. Prodejci by si měli být této cesty vědomi.

Delší prodejní cykly

Vzhledem ke složitosti a často vyšším nákladům na IT řešení jsou prodejní cykly obvykle delší než v jiných odvětvích. Prodej IT zahrnuje několik fází, včetně posouzení potřeb, předvedení produktu, jednání o přizpůsobení a často zdlouhavých schvalovacích procesů.

Proces rozhodování

Do rozhodovacího procesu v oblasti prodeje IT se obvykle zapojuje více zainteresovaných stran. Může se jednat o IT manažery, technické ředitele, koncové uživatele a někdy i finanční oddělení, z nichž každý má své vlastní zájmy a požadavky.

GENERACE LEADŮ

CO JE TO GENERACE LEADŮ?

IT prodej – Generování potenciálních zákazníků je strategický proces, který slouží k identifikaci potenciálních zákazníků a jejich přilákání k vaší společnosti.
V rámci tohoto procesu společnost Buinsoft shromažďuje kontaktní údaje zákazníků a vybízí je, aby se informovali o produktech a službách společnosti nebo podnikli kroky k jejich zakoupení.

PROČ JE GENERACE LEADŮ DŮLEŽITÁ?

Generování potenciálních zákazníků je klíčové pro růst a zvýšení příjmů podniku.
Komunikace s potenciálními zákazníky zvyšuje pravděpodobnost prodeje a rozšiřuje zákaznickou základnu.

STRATEGIE PRO ZÍSKÁVÁNÍ ZÁJEMCŮ

Obsahový marketing
Marketing na sociálních médiích
Optimalizace pro vyhledávače (SEO)
E-mailový marketing
Marketing založený na doporučeních
Různé strategie mají za cíl komunikovat s potenciálními zákazníky a nasměrovat je k vašemu podnikání.

VYTVOŘTE ÚČINNOU STRATEGII PRO ZÍSKÁVÁNÍ ZÁJEMCŮ S BUINSOFT!

Ve společnosti Buinsoft vám pomůžeme vyvinout strategii pro získávání potenciálních zákazníků.
Náš tým odborníků vám pomůže vytvořit strategii generování potenciálních zákazníků na míru a efektivně komunikovat s potenciálními zákazníky.

KANÁLY PRO OSOVENÍ ZÁKAZNÍKŮ

Sociální média

Formuláře na webových stránkách

E-mail

Telefonní hovory

Akce a semináře

Ústní marketing

Optimalizace pro vyhledávače (SEO)

Reklamy na sociálních médiích

Široký přístup na trh

• Struktura kanálů umožňuje našim produktům oslovit široké publikum. • Prostřednictvím obchodních partnerů máme přístup k různým trhům a geografickým regionům.

Odborné znalosti a znalosti odvětví

• Partneři v distribučním kanálu se mohou specializovat na konkrétní odvětví nebo trhy. • To umožňuje efektivní marketing a prodej našich produktů na cílových trzích.

Efektivita marketingu a prodeje

• Struktura distribučních kanálů zvyšuje efektivitu našich marketingových a prodejních procesů. • Distribuční partneři mohou mít lepší znalosti a marketingové dovednosti na místních trzích.

Z těchto důvodů je struktura distribučních kanálů strategicky důležitá pro každého dodavatele softwaru. Spoluprací se správnými distribučními partnery se snažíme poskytovat lepší služby vašim zákazníkům a zvyšovat úspěšnost vašich podniků.

Trendy v oblasti inovací a technologií

Inovace a konkurenční výhoda

• Vyvíjíme inovativní přístupy a strategie, které zvyšují konkurenční výhodu vašeho podnikání a pomáhají vám vyniknout mezi ostatními konkurenty na trhu. • Díky vývoji inovativních produktů a služeb nabízíme řešení, která uspokojí vaše zákazníky, čímž zvyšujeme jejich loajalitu a posilujeme vaši pozici na trhu. • Neustále sledujeme trendy na trhu a potřeby zákazníků, což vám umožňuje přizpůsobit se změnám v oboru a být lépe připraveni na budoucnost.

Budoucí technologické trendy

• Identifikujeme a analyzujeme technologické trendy, které by mohly mít vliv na budoucnost odvětví, a pomáháme vaší společnosti lépe se připravit na to, co přinese budoucnost. • Zaměřujeme se zejména na trendy v oblastech, jako je umělá inteligence, big data a internet věcí, a zkoumáme, jak mohou tyto technologie zlepšit vaše obchodní činnosti a vytvořit nové příležitosti.

IT poradenství – informační technologie – IT podpora a služby

Technická podpora a kompetence týmu

• Optimalizujeme procesy technické podpory vaší společnosti, což vám umožní poskytovat rychlejší a efektivnější řešení problémů vašich zákazníků. • Spravujeme smlouvy o úrovni služeb (SLA) a posilujeme vaše vztahy se zákazníky, čímž zvyšujeme jejich spokojenost a budujeme loajalitu. • Posilováním kompetencí vašeho týmu umožňujeme vaší společnosti efektivněji uspokojovat její technické potřeby. Kromě toho podporujeme růst vaší společnosti prostřednictvím spolupráce a partnerství tím, že navazujeme obchodní partnerství a budujeme distribuční struktury.

Digitální transformace a strategické aplikace

• Řídíme proces digitální transformace vaší firmy a slaďujeme tradiční obchodní postupy s moderními digitálními technologiemi. • Nabízíme strategická řešení, zejména v oblastech jako digitální marketing, analýza dat a umělá inteligence, která vaší firmě umožní efektivněji se zapojit do digitálního světa.

Diferenciace produktu a jedinečná hodnotová nabídka

• Identifikujeme jedinečné vlastnosti, které odlišují vaše produkty od konkurence, a zvyšujeme tak jejich konkurenceschopnost, aby si vaši zákazníci vybrali právě vaše produkty. • Vyvíjíme vaše produkty tak, aby byly komplexnější a lépe vyhovovaly potřebám zákazníků, čímž zvyšujeme spokojenost zákazníků a budujeme dlouhodobé vztahy.

MARKETING

je nutností vedle PRODEJE

Digitální reklama

• Zobrazování reklam ve výsledcích vyhledávání pomocí služby Google Ads.

• Vytváření cílených reklamních kampaní na Facebooku a Instagramu.

Události

• Účast na důležitých konferencích v oboru.

• Pořádání vlastních webinářů.

• Organizování akcí a workshopů pro zákazníky.

E-mailový marketing

• Zasílání personalizovaných e-mailových kampaní vaší zákaznické základně.

• Sdílení propagačních akcí, oznámení o produktech a blogových příspěvků.

Marketing na sociálních médiích

• Pravidelné sdílení příspěvků na platformách jako Facebook, Instagram a Twitter.

• Zvýšení zapojení.

• Využívání hashtagů k rozšíření dosahu obsahu.

Identifikace cílové skupiny

•Vytváření ideálních profilů zákazníků prostřednictvím výzkumu demografických údajů, chování a potřeb.

Obsahový marketing

• Příspěvky na blogu

• Elektronické knihy

• Infografika

• Videa

• Podcasty poskytující zákazníkům cenné informace a zvyšující povědomí o značce.

Optimalizace SEO

• Optimalizace obsahu webových stránek prostřednictvím výzkumu klíčových slov.

• Vylepšení meta popisů.

• Získávání zpětných odkazů pro lepší umístění ve výsledcích vyhledávačů.

Spolupráce a partnerství

• Spolupráce s předními představiteli odvětví při pořádání společných webinářů.

• Křížová propagace.

• Spolupráce na společných projektech.

o nás, IT poradenství, IT podpora, spravované IT služby

Kontaktujte nás ještě dnes a zjistěte, jak může Buinsoft posunout vaše podnikání vpřed v digitální éře.

Struktura a růst společnosti

Pomáháme vaší společnosti budovat profesionální image a udržovat korporátní styl v očích zákazníků.

Vytvoření strategie připravenosti pro trh B2B

• Posoudíme vhodnost vaší společnosti pro trh B2B a stanovíme strategické kroky k dosažení vašich cílů.

• Na základě analýzy vaší cílové skupiny, konkurence a tržních trendů vytvoříme vhodnou vstupní strategie.

Rozvoj profesionality a firemní image

• Identifikujeme nezbytné kroky a doporučujeme postupy, které vaší společnosti zajistí profesionální image.

• Plánujeme a realizujeme strategie pro posílení vaší firemní identity a hodnoty značky.

Příprava a vybudování infrastruktury

• Identifikujeme kroky nezbytné k vytvoření infrastruktury potřebné pro vstup na trh B2B.

• Vyvíjíme strategie pro optimalizaci provozních procesů, jako jsou zákaznický servis, prodejní procesy, objednávky a dodací systémy.

Zaměření na rychlou reakci a spokojenost zákazníků

• Optimalizujeme provozní procesy, abychom mohli rychle a efektivně reagovat na požadavky zákazníků.

• Vytváříme strategie pro poskytování kvalitních služeb a vyhodnocování zpětné vazby od zákazníků s cílem zvýšit jejich spokojenost.

Příprava personálu

• Vyvíjíme školicí a poradenské programy, aby byli zaměstnanci společnosti připraveni na trh B2B.

• Zajišťujeme, aby zaměstnanci v příslušných odděleních měli potřebné dovednosti a znalosti pro obsluhu B2B zákazníků.

Příprava webových stránek

• Provádíme nezbytné aktualizace vašich firemních webových stránek, aby byly vhodné pro trh B2B.

• Vytváříme obsah, který přiláká B2B zákazníky a optimalizuje uživatelský zážitek na webových stránkách.

Příprava produktu

• Provádíme nezbytné úpravy a vylepšení, aby vaše produkty byly vhodné pro B2B zákazníky.

• Vytváříme dokumentaci a materiály s důrazem na vlastnosti a výhody vašich produktů.

Příprava demonstrace

• Připravujeme produktové demo prezentace a vyvíjíme efektivní demo strategie pro B2B zákazníky.

• Poskytujeme potřebné materiály a zdroje pro demonstrační prezentace.

Příprava stránky na LinkedIn

• Provedeme nezbytné úpravy profilu vaší společnosti na LinkedIn, aby byl vhodný pro trh B2B.

• Vytváříme obsah, který zdůrazňuje důvěryhodnost vaší společnosti a oblasti její odbornosti.

Příprava prezentace

• Vytvářením relevantních prezentací a materiálů zajišťujeme efektivní prezentaci vaší společnosti před B2B zákazníky.

• Přizpůsobíme vaše prezentace tak, aby odpovídaly cílům vaší společnosti a trhu B2B.

Nastavení prodejního týmu

• Analyzujeme vaše potřeby pro vytvoření ideálního prodejního týmu a navrhujeme vhodnou strukturu.

• Definováním rolí prodejního týmu zajišťujeme, aby efektivně plnil své povinnosti.

• Organizujeme školicí a motivační programy, které pomáhají zlepšit výkonnost vašeho prodejního týmu.

Průzkum trhu a segmentace

• Provádíme komplexní průzkum trhu s cílem identifikovat cílové trhy a potenciální segmenty zákazníků.

• Vytvořením segmentačních strategií přizpůsobíme vaše marketingové a prodejní strategie vaší cílové skupině.

• Vyhodnocujeme tržní příležitosti a hrozby prostřednictvím analýzy konkurence a podle toho formujeme vaše strategie.

Správa a řízení společnosti a organizační struktura

• Posilujeme strukturu řízení vaší společnosti v souladu se zásadami správy a řízení společností.

• Vytvořením efektivní organizační struktury zlepšujeme interní komunikaci a produktivitu.

• Optimalizací rozhodovacích procesů zefektivňujeme řízení vašeho podniku.

Finanční řízení a plánování zdrojů

• Vytvářením strategií finančního řízení identifikujeme způsoby, jak zvýšit příjmy a snížit náklady.

• Provedeme vás procesem plánování zdrojů a zajistíme efektivní rozpočtování a využití zdrojů.

• Pravidelným sledováním vašich finančních výsledků podle potřeby revidujeme vaše strategie.

Řízení lidských zdrojů

• Zlepšováním procesů v oblasti lidských zdrojů poskytujeme podporu v oblastech, jako jsou nábor, školení a řízení výkonu.

• Vytvářením přizpůsobených školicích a rozvojových programů zvyšujeme dovednosti vašich zaměstnanců a posilujeme jejich motivaci.

• Vyvíjíme různé interní komunikační a motivační programy s cílem zvýšit spokojenost a loajalita zaměstnanců.

420-778-406-906

info@buinsoft.com

Praha, Česko

Firemní

Řešení

Služby

Připojit

Podporujeme produktivitu a inovace v podnikání prostřednictvím komplexních IT poradenství, Správa databází, Vývoj softwaru, Integrace dat a Spravované IT služby. Naše přizpůsobená IT řešení a služby umožňují podnikům zefektivnit provoz, optimalizovat data a dosáhnout udržitelného růstu v neustále se vyvíjejícím digitálním prostředí v Evropě.