Ponúkame obchodné služby a poradenstvo od generovania potenciálnych zákazníkov až po expanziu na trh, od partnerstiev až po uzatváranie obchodov
Pochopenie a poskytovanie hodnoty v predaji IT
Posuňte svoju predajnú stratégiu na vyššiu úroveň. Našimi cieľmi sú pomôcť vám zvýšiť mieru konverzie, zvýšiť tržby, generovať prichádzajúce kontakty a maximalizovať spokojnosť zákazníkov.
Poradenské služby v oblasti predaja IT od spoločnosti Buinsoft
Vaša brána k pokročilým predajným stratégiám a poradenstvu na mieru.
Náš tím vám zabezpečí, aby ste využili špičkové IT metódy predaja na uzatváranie väčšieho počtu obchodov a rýchlejší rast.
Metodiky predaja
Osvedčené prístupy k úspešnému predaju IT
Rámec MEDDICS
Osvedčená metodika kvalifikácie predaja v podnikoch: metriky, ekonomický kupujúci, rozhodovacie kritériá, rozhodovací proces, identifikácia problému, šampión a konkurencia.
Konzultačný predaj
Najprv sa zamerajte na pochopenie obchodných výziev zákazníka a potom prezentujte svoje IT riešenie ako strategickú odpoveď na jeho špecifické problémové oblasti.
Predaj riešení
Presuňte sa nad rámec predaja funkcií a preukážte merateľné obchodné výsledky a návratnosť investícií, prepojte svoje IT riešenia priamo so strategickými cieľmi zákazníka.
Predaj založený na hodnote
Kvantifikujte a komunikujte hmatateľnú hodnotu, ktorú vaše IT riešenie prináša, aby ekonomicky výhodní kupujúci mohli ľahko zdôvodniť investíciu.
Rozdiel medzi predajom IT a inými predajmi
Čo robí IT predaj jedinečným
Technická expertíza
Predaj IT si vyžaduje hlboké technické znalosti, aby bolo možné pochopiť a efektívne komunikovať komplexné koncepty a riešenia zákazníkom.
Rýchle zmeny na trhu
Keďže IT obchodníci pôsobia v neustále sa meniacom odvetví, musia byť neustále informovaní o najnovších trendoch, inováciách a konkurenčnom prostredí.
Zameranie na zákazníka a znalosti
Úspech v predaji IT závisí od prístupu zameraného na zákazníka: pochopenia jeho jedinečných potrieb a poskytovania riešení na mieru, ktoré prinášajú skutočnú hodnotu.
Prístup Prečo-Ako-Čo
Predaj IT si vyžaduje najprv pochopenie dôvodu, prečo by zákazník mohol takéto riešenie potrebovať, ako ho môže nasadiť a vylepšiť a aký bude merateľný výsledok.
Dlhšie predajné cykly
Vzhľadom na zložitosť a často aj vyššie náklady na IT riešenia bývajú predajné cykly dlhšie a vyžadujú si trvalú spoluprácu s viacerými zainteresovanými stranami.
Proces rozhodovania
Rozhodovací proces v oblasti predaja IT zvyčajne zahŕňa viacero zainteresovaných strán vrátane IT manažérov, technických riaditeľov a finančných riaditeľov, čo si vyžaduje viacvláknový prístup k predaju.
Generovanie potenciálnych zákazníkov
Strategické generovanie potenciálnych zákazníkov pre IT predaj
Sociálne médiá
Obsah a SEO
Podujatia a semináre
E-mail a komunikácia
Kanály na oslovenie zákazníkov
Viaceré kanály na oslovenie vašich zákazníkov
Trendy v oblasti inovácií a technológií
Zostaňte o krok vpred identifikáciou a využívaním nových technologických trendov, ktoré vytvárajú nové predajné príležitosti vo vašom segmente trhu.
Stratégia kanála
Pre každého dodávateľa softvéru je štruktúra kanálov strategicky dôležitá. Spolupráca so správnymi partnermi znásobuje váš dosah na trhu a príjmy.
Rozšírenie trhu
Expandujte do nových geografických oblastí a vertikál so štruktúrovaným prístupom k uvedeniu na trh, ktorý minimalizuje riziko a maximalizuje rastový potenciál.